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当地磅衡器传统制造业突围传统销售渠道,进军电子商务该何去何从

来源:http://www.hnjhcz.com/news/58.html    发布时间:2018-09-13    点击:745

电子商务市场概况:

  纵观2011年我国电子商务市场,2011年也可以说是全民疯狂的一年,也是充满机遇与挑战的一年。在11月11日,淘宝商城在这天实现了33.6亿元支付宝交易额,是去年这一天的近4倍。这一天,在淘宝商城有3家品牌店销售额破4000万元,另有1家超3000万元、4家超过2000万元、38家过1000万元、75家过500万元,总共497家品牌店销售突破百万。

  “电商国家队”的阵容正逐步强化。中国邮政今年也联手TOM集团,推出百货类B2C网站“邮乐网”,借助邮政的物流仓储优势快速扩张。而央视旗下的CNTV (中国网络电视台)也于今年9月22日上线电子商务业务“CNTV商城”,主要提供产品导航服务。此外,百丽、李宁、安踏等品牌也先后发力网上零售,成为传统企业转型电子商务的重要力量。

  在电子商务的江湖,传统企业已成为新近崛起的重要力量。但传统企业进军电子商务,拿到入场券容易,叫好叫座却并非易事。如何利用既有优势、规避转型陷阱,成为横亘在传统企业面前的难题。

传统地磅衡器制造业现状:

  一般的地磅类衡器制造厂家的业务渠道一般有以下几种:

  1、公司业务员跑市场,跑工业区,寻找新建的大中型工厂和路建工程工地

  2、在各个省市开设办事处或分公司,总公司派驻外业务代表去拓展业务

  3、与一些衡器个体门市部合作,让他们成为公司的代理商,经销公司的衡器类产品

  4、让专人与******部门,大型矿山,水泥企业以及集团公司接洽,负责他们的衡器采购招标等事宜。

  总的来说,传统的地磅类衡器制造厂家的业务销售模式是比较单一的,转化率也是比较低的,但业务经费支出还是很高。一个企业要扩大他的规模,就必须拓展他的业务渠道,很显然电子商务将成为传统企业发展的不二选择。


笔者认为传统衡器制造企业进军电商领域的前期规划至关重要。虽然电子商务空间巨大,但并非所有商品都适合在当前的中国电商市场销售。汽车卖不过日用品,保险等服务产品要不断有人讲解才能销售,水产生鲜需要庞大的冷链供应,这些都超出了目前电子商务与现实的配适度。

  《孙子兵法》中:“兵无常势,水无常形。”目前一些传统衡器制造企业正是“摸着石头过河”,照搬互联网电商平台的策略,遭遇了 “滑铁卢”。“创维进军电子商务,创办深圳铭店电子商务平台,集团CEO亲自抓电子商务,浪费几千万资金偃旗息鼓了。亚洲规模较大的购物中心正佳广场大张旗鼓地称投入几十亿做电子商务,也基本上已经宣告失败了。”银泰网CEO廖斌也直言:“与其呼吁所有传统企业树立先赔钱、走一步看一步的决心,还不如帮助他们找到一个方法论,做好电子商务的规划。”

  记住5点做好电子商务:

  一是销售覆盖的增量,例如联杰称重的目标市场是******,我们的工厂总部在福建,其他地区就可以用电子商务拓展。

  二是产品的增量,线下卖地磅等衡器,线上未必适合,就可以卖电子秤和衡器配件。

  三是营销手段的增量,社交网站、微博等可以视作营销管道,未必要实际销货。

  四是互联网服务的增量,只在网上接受客户的投诉及服务。


    五是锁定客户的增量,一旦有适合老客户的新产品,通过网络工具予以介绍。通过线上线下的多元组合,电子商务的增量才能真正为企业插上前行的翅膀。

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